信用卡 / 债务 / 催收 / 银行 · 2023年 12月 24日

如何协商还本金?

今天有个粉丝加我微信,咨询我,说平安信用卡逾期,现在资金到位了,想一次性结清,月初的时候催收说,还2.3万就可以。当时没有钱处理,现在好像换催收公司,要还2.6万。打电话给客服,客服又给她转到了贷后,问我怎么办?

我一直觉得还本金是很简单的事情,完全不需要什么技巧,借钱借不到,还钱还不容易吗。但是事情有点出乎我的意料,还钱还让人耍的团团转,看来不少人确实不知道如何还钱,最后当了冤大头。所以我决定写一篇文章,科普一下。

还钱首先要搞明白,找谁还?欠平台的钱,自然是找平台去还,尤其是网贷,建议一定找平台,我见过按照催收说的金额还款,后续还被催收的,虽然这种概率很小,却不得不防。

还款是不是一定要找平台,并不是。像银行,还有一些比较大的网贷,像支付宝、京东这些,找催收也是没有问题的,催收的承诺是绝对没有问题的。其实相比跟平台打交道,我更爱跟催收协商,催收端往往更容易探出方案的底线。

知道了找谁,接下来你要知道说什么。跟平台沟通、跟催收沟通,要表现出还款意愿,但是不要表现出过高的还款能力,也不要表现出着急还钱。不要一上来就问我现在手里有还本金的钱,能不能只还本金。

你这不是傻么?一上来就暴露你的底牌。你说我要是平台和催收,我能不逼你多还一点么,反正你也不是还不起。

跟平台你可以这么说:我现在手里有笔钱,但是目前不够还咱们平台的欠款,我可以去想想办法,看能不能筹到钱,先把咱们平台的欠款结了,问一下平台现在有没有减免政策。

如果平台头很铁,明确告知你没有政策,就是要收违约金跟罚息或者给你的政策很垃圾。你就告诉平台,我现在欠多个平台的钱,因为欠咱们平台比较多,所以想先结清这个平台。

但是现在平台没有减免,这个钱我还不起。xx平台愿意减免,但是我欠咱们平台多,所以想先结清这个平台,如果没有减免,确实还不起,只能先还XX平台了。

你要表现出一个态度,我手里就这些钱,你爱要不要,不要我先还其他平台。你要搞清楚,是他求着你还钱,不是你哭着喊着给别人送钱。平台不同意减免,敲打一番,再拖他一段时间,自然会松嘴。

我要重点提一下跟催收的协商还款,一定一定要明白现在是你压着催收,牵着催收,而不是他压着你。有钱的时候攻守易形了,催收有求于你,并非你有求于催收。

催收辛辛苦苦打电话,套路债务人是为什么,还不是为了拿提成吗?现在你有还款意愿,还款能力,催收的提成近在眼前,你是他最最优质的客户,他不求你求谁?

跟催收沟通还款,记着催收一定一定不会开口就把底线告诉你,任何一个催收接受培训的时候一定会学底线要三级放。

举个例子,平安的信用卡,贷后端的方案一般可以结本金,并且还可以本金分期,本金可以分多个时间段,甚至有些人可以结到本金以下。所谓底线一定要三级放,催收开始的时候,一定会给你差的方案,如果你不能接受,再给你一个更好一点的方案,如果你还不能接受,再给你一个更好一点的方案。不会一上来就给你最好的方案。

跟催收沟通的时候,对方告诉你一个方案,直接堵死他,告诉对方:你给我的不是最优方案,咱们也别玩底线三级放这种套路了,咱们都是行内人,没有必要绕弯子,你告诉我方案的底线是什么,如果我有能力处理,我就处理了。

如果你不告诉我方案的底线,那很遗憾,我找下一个催收员帮我解决,你绝对不可能拿到我这笔单子的提成。

你这么说,对方知道你是懂行的,大概率不再会对你使用套路,这样就能获得最优的方案。你把你自己的问题,转变为对方的利益问题,这时候主动权在你手里,你牵着对方走。如果你觉得对方还是有所隐瞒,再拖一段时间,100%可以把方案的底线套出来。

最后提醒一下:绝大部分平台,我们都可以只还本金,如果做不到,肯定是你有问题。

关于作者

个人爱好:鹦鹉资深玩家,机车爱好者、健身爱好者、擅长厨艺

居住地:广东人,长居北京,孩子上小学将移居天津

从业经历:毕业于兰州财经大学金融学专业,前银行从业人员,受不了坐台之闷,转战券商,后进入三方财富管理公司,做至中层,后值行业巨变,一夜归零。目前全职从事债务协商工作。
个人优势:接触行业广、银行、证券、保险、期货、三方财富管理公司、法务、催收等等,跟钱沾边的行业几乎都有接触,知识面广。债务协商领域,我一定是最懂催收的人之一,如果您被暴力催收,我一定可以帮上忙。
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